Глобальная инфраструктура продолжает расширяться, но логика закупок существенно различается в разных странах. Бюджеты, стандарты торгов, местные технические возможности, климат, сертификаты доступа, способы оплаты и планирование активов напрямую определяют, выбирают ли клиенты новое или бывшее в употреблении оборудование, отдельные единицы или полные комплекты, а также следует ли одновременно приобретать услуги по техническому обслуживанию, обучению и складированию запасных частей. Стандартизированные модели поставок трудно адаптировать к глобальному рынку; только местные службы поддержки могут эффективно решить болевые точки клиентов.
I. Юго-Восточная Азия: многоуровневая стоимость-Эффективность, упор на защиту тропической среды
Характеристики закупки:Развитые регионы, такие как Сингапур и Малайзия, предпочитают совершенно-новые комплектные машины с полными международными сертификатами; Вьетнам и Индонезия сочетают цену и долговечность; Камбоджа и Мьянма отдают предпочтение подержанному оборудованию, отдавая предпочтение рассрочке и оптовым скидкам. Клиенты отдают приоритет повышению-термостойкости, защите от дождя и устойчивости к тайфунам, часто покупая башенные краны и лифты в виде полных комплектов, ценя местные поставки запасных частей и всесторонне учитывая цену и-послепродажное обслуживание при торгах.
Поддерживающие решения:
Улучшения тропической защиты:
- Утолщенное анти-коррозионное покрытие, водонепроницаемое электрическое управление, расширенная структура рассеивания тепла;
- Гибкая оплата: рассрочка платежа, аккредитивы, многоуровневые оптовые скидки;
- Региональные склады запчастей для сокращения сроков поставки запчастей;
- Простые иллюстрированные обучающие материалы по работе;
- Новые и бывшие в употреблении комбинации машин для комплектации.
II. Ближний Восток: большой бюджет, экстремальные условия эксплуатации + долгосрочное-местное обслуживание
Характеристики закупки:В первую очередь это крупные государственные проекты, а не просто сравнение цен, основное внимание уделяется высоким-высокотемпературным и пыленепроницаемым характеристикам, местным сертификатам и долгосрочному-техническому обслуживанию. Циклы закупок продолжительны и требуют -тестирования на месте. 3-5, как правило, подписываются соглашения об обслуживании в течение года. На-объекте должны быть размещены местные инженеры, а также необходим достаточный запас запасных частей. Предпочтительны новые модели с высокими-техническими характеристиками, тогда как бывшее в употреблении оборудование с низкими-спецификациями встречается реже.
Поддерживающие решения:
- Специализированная модификация для работы в условиях ветра, песка и-высоких температур: многоуровневая-пылезащита, смазочное масло, устойчивое к высоким-температурам, и покрытие, устойчивое к ультрафиолетовому излучению-;
- Единая-обработка сертификатов локального доступа;
- Ежемесячные проверки и долгосрочное-присутствие-на объекте местных инженеров; Большой региональный склад запчастей для быстрой доставки запчастей;
- Круглосуточное многоязычное удаленное после-послепродажное обслуживание + годовой пакет полного обслуживания оборудования.
III. Африка: оборудование,-чувствительное к цене, простое и легкое-в-обслуживании
Характеристики закупки:Ограниченный общий бюджет; малые и средние-подрядчики отдают предпочтение отремонтированному бывшему в употреблении оборудованию; местного обслуживающего персонала не хватает; предпочтение отдается простым, легко-разбираемым-моделям с несложным электрическим управлением. Предпочтительны небольшие оптовые закупки; оборудование в распакованном и переупакованном виде допускается; ценятся универсальные, недорогие-запасные части; для горнодобывающих проектов требуются модели с широким-напряжением, пыленепроницаемые и сверхмощные-модели; Для проектов помощи требуется полная документация по заводским испытаниям.
Поддерживающие решения:
- Стандартизированное отремонтированное оборудование с универсальными изнашиваемыми деталями;
- Простое иллюстрированное руководство по ремонту +-практическое обучение на месте-;
- Разборка модульного оборудования для снижения стоимости доставки;
- Включает объемные универсальные изнашиваемые детали;
- Инструкции по удаленному обслуживанию с помощью видео в Интернете, позволяющие сократить долгосрочные-расходы на-на объекте.
IV. Европа: соответствие требованиям и приоритет низкого уровня выбросов углерода, интегрированное обслуживание полного жизненного цикла
Характеристики закупки:Тендерные цены ЕС составляют лишь 50% веса; выбросы углекислого газа, сертификация CE, энергосбережение, решения по переработке отходов и тематические исследования компаний имеют больший вес. Клиенты редко приобретают отдельные единицы; они требуют одновременного обслуживания и услуг по-переработке-срока службы, уделяя приоритетное внимание энергосберегающему-инверторному оборудованию; большинство тендеров представляют собой проекты «под ключ», требующие учета технического обслуживания и квалификации местной сети обслуживания; несертифицированное б/у оборудование не принимается.
Поддерживающие решения:
- Единая-обработка документов, соответствующих требованиям ЕС, и отчетов о выбросах углекислого газа;
- Поставка энергоэффективных-моделей с соответствующими решениями по переработке оборудования;
- Ежегодное обслуживание + документация и тестирование цифрового оборудования;
- Создание местных сетей обслуживания совместно с местными поставщиками услуг;
- Облачные-онлайновые записи обслуживания оборудования в соответствии с нормативными требованиями.
V. Латинская Америка: комплексная оценка, баланс между долговечностью и сохранением активов
Характеристики закупки:В Бразилии и Чили применяется комплексная скоринговая система ставок, позволяющая оценить цену, долговечность, гарантию и возможности-послепродажного обслуживания. Низкие цены без обслуживания вряд ли приведут к победе на торгах. Сверхмощные, -коррозионно--стойкие модели выбираются для горнодобывающих регионов, а городские проекты обеспечивают баланс затрат-эффективности. Особое внимание уделяется ISO и местным обязательным сертификациям, при этом закупка нового оборудования является основным методом. Для краткосрочных-проектов высококачественные бывшие в употреблении машины-не являются обязательными, а ежегодные контракты на техническое обслуживание обычно заключаются для контроля затрат на ремонт.
Поддерживающие решения:Помощь в получении сертификатов доступа к промышленности в различных странах;
Решения по защите от коррозии, адаптированные к окружающей среде: более толстая защита от ржавчины-для прибрежных районов и расходные материалы, рассчитанные на-широкий диапазон температур, подходящие для горных регионов; Пакеты ежегодного технического обслуживания, фиксирующие скидки на запчасти; Выделенная команда технической поддержки,-говорящая на испанском языке; Новые и бывшие в употреблении машины в сочетании с решениями для планирования активов, подходящие для краткосрочных-строительных площадок, а также для аренды/складирования.
Краткое содержание
Модель закупок какой-либо страны не имеет изначального превосходства или неполноценности; Основными факторами соответствия являются: цикл финансирования, местный технический уровень, климатические условия и правила проведения торгов. Юго-Восточная Азия ориентирована на высокую экономическую-эффективность и гибкую систему расчетов; на Ближнем Востоке особое внимание уделяется индивидуальным решениям для экстремальных условий и долгосрочным-локализированным услугам; Африка отдает приоритет низким-затратам и простоте эксплуатации и обслуживания; Европа предлагает соответствующие требованиям решения с низким-углеродом и полным-жизненным циклом; а Латинская Америка отдает приоритет сбалансированному, надежному и-обслуживанию на местном уровне.
Мы создаем интегрированные решения, адаптированные к потребностям клиентов, охватывающие настройку оборудования, сертификацию, логистику, обучение, региональное обслуживание, удаленное-послепродажное обслуживание и местное складирование запасных частей, образуя полный цикл обслуживания. Это адаптируется к разнообразным глобальным потребностям в закупках инфраструктуры, снижая общие затраты и риски клиентов на строительство.
В дальнейшем мы продолжим уточнять различия в закупках для разных городов и инвесторов (государственных генеральных подрядчиков, частных подрядчиков, лизинговых компаний), совершенствовать локализованные услуги поддержки и предоставлять легко адаптируемые интегрированные решения по оборудованию для глобальных инфраструктурных проектов.
